lunes, 2 de junio de 2008

Lectura 9: Ventas y promoción

“Promoción” son todos los métodos utilizados para dar a conocer un libro y hacer que la gente desee comprarlo. Cada libro tiene necesidades promocionales diferentes, no obstante existen seis métodos empleados generalmente:
1. Forro del libro: Debe ser atractivo a la vista pero no debe exagerar en cuanto a la descripción del libro, siendo honesto con respecto a su contenido.
2. Ejemplares para reseña: Se mandan libros a aquellas personas de medios que puedan publicar alguna reseña, la lista se hace de forma cuidadosa y anticipada ya que se descuentan del monto total de producción.
3. Copias para presentación: Este método es similar al anterior pero la lista de destinatarios puede variar.
4. Anuncios del editor: Un folleto o un anuncio advirtiendo sobre la aparición de un nuevo libro anunciando el título, el descuento, el autor, el tema, entre otras características, puede ayudar a que se conozca.
5. Visita del representante de ventas: Más que promoción es venta ya que se pone el material directamente en manos del cliente.
6. Espacios publicitarios: Éstos son contratados por el departamento de publicidad en periódicos o revistas, no siempre funciona para todos los libros.
7. Cupones: Sirven también para investigación de mercado.
8. Ventas por correo: Aún no muy popular en América Latina pero suele ser más certero si la lista se elabora con cuidado. Puede incluir o no cupones y/o crédito.
9. Lista de posibles compradores: Si se conocen y han sido agrupados por tema de interés o libros adquiridos anteriormente.
10. Radio y televisión: Generan promoción oral.
11. Carteles: Reproducen la portada por lo general.
12. Exposiciones: El trabajo de organización es muy complicado y es más rentable cuando es para una serie de títulos.
13. Publicidad: Boletines en este caso.
14. Premios: Pueden ser por convocatoria de la misma editorial.
15. Publicación en revistas: Se pueden publicar fragmentos de la obra, la publicación debe pagar los derechos de autor.
16. Presentaciones: Asistencia del autor a banquetes, conferencias y eventos.
17. Promoción conjunta: Trabajo del editor y librero, pueden dividirse los gastos.
Para llevar a cabo todas estas actividades es necesario que el agente de ventas tenga una gran imaginación y el sentido de oportunidad para no dejar escapar aquella que sea la adecuada para promocionar un libro y la utilización del medio que sea adecuado.